Überzeugungstechniken und -prinzipien: Online-Quiz für Sozialpsychologie-Studierende

Question 1

Welches Überzeugungsprinzip besagt, dass wiederholte Botschaften überzeugender sind?

Accepted Answer

Wiederholungsprinzip

Answer

Sleeper-Effekt

Answer

Elaborationswahrscheinlichkeit

Answer

Quelle-Botschaft-Kongruenz

Question 2

Wer ist eine glaubwürdigere Informationsquelle über Solaranlagen?

Accepted Answer

Solarzellenforscher

Answer

Politiker aus der Solarindustrie

Answer

Schauspieler in Solaranlagen-Werbung

Answer

Bekannter mit Solaranlage

Question 3

Welche kognitive Verzerrung führt zur bevorzugten Akzeptanz meinungsbestätigender Informationen?

Accepted Answer

Bestätigungsfehler

Answer

Verfügbarkeitsheuristik

Answer

Repräsentativitätsheuristik

Answer

Ankereffekt

Question 4

Welche Überzeugungstechnik nutzt den Gruppendruck aus?

Accepted Answer

Sozialer Beweis

Answer

Autoritätsprinzip

Answer

Prinzip der Verknappung

Answer

Foot-in-the-Door-Technik

Question 5

Wer ist am schwierigsten zu überzeugen?

Accepted Answer

Gut informierte Personen

Answer

Personen mit starkem Überzeugungsbedürfnis

Answer

Personen mit hohem Selbstwertgefühl

Answer

Ängstliche Personen

Question 6

Welche Überzeugungstechnik nutzt die Bereitschaft zum Zustimmen nach vorangegangener Handlung?

Accepted Answer

Foot-in-the-Door-Technik

Answer

Door-in-the-Face-Technik

Answer

Reziprozitätsprinzip

Answer

Autoritätsprinzip

Question 7

Welches Überzeugungsprinzip besagt, dass selbst generierte Botschaften überzeugender sind?

Accepted Answer

Selbstwahrnehmungstheorie

Answer

Elaborationswahrscheinlichkeit

Answer

Heuristik

Answer

Quelle-Botschaft-Kongruenz

Question 8

Im Zentralen Routen-Persuasions-Modell wird davon ausgegangen, dass die Überzeugungsargumente einer Botschaft sorgfältig verarbeitet werden, wenn Rezipienten:

Accepted Answer

motiviert sind, sich mit der Botschaft auseinanderzusetzen und die Fähigkeit dazu haben

Answer

wenig motiviert sind, sich mit der Botschaft auseinanderzusetzen

Answer

emotional von der Botschaft betroffen sind

Answer

der Botschaft von einer vertrauenswürdigen Quelle ausgesetzt sind

Question 9

Das Prinzip der Gegenargumentation beschreibt die Praxis, Rezipienten dazu zu ermutigen,:

Accepted Answer

Argumente gegen die Persuasionsbotschaft zu entwickeln

Answer

Argumente für die Persuasionsbotschaft zu entwickeln

Answer

sich emotional mit der Persuasionsbotschaft zu identifizieren

Answer

die Persuasionsbotschaft zu ignorieren

Question 10

Ein Persuasionsappell, der sich auf die Glaubwürdigkeit oder den Ruf der Person stützt, die die Botschaft übermittelt, wird als bezeichnet:

Accepted Answer

Ethos

Answer

Pathos

Answer

Logos

Answer

Kairos

Question 11

Die Salami-Taktik ist eine Persuasionstaktik, die darauf abzielt:

Accepted Answer

Rezipienten mit einer Reihe kleiner, schrittweiser Anfragen zu überfordern

Answer

Rezipienten zu emotionalisieren

Answer

Rezipienten durch die Androhung negativer Konsequenzen zu beeinflussen

Answer

Rezipienten durch positive Verstärkung zu motivieren

Question 12

Eine Persuasion, die ein Produkt mit positiven Emotionen wie Freude und Sicherheit verbindet, nutzt:

Accepted Answer

Assoziative Konditionierung

Answer

Klassische Konditionierung

Answer

Operante Konditionierung

Answer

Instrumentale Konditionierung

Question 13

Die Sleeper-Effekt-Hypothese besagt, dass:

Accepted Answer

die Überzeugungskraft einer Botschaft mit der Zeit ansteigt

Answer

die Überzeugungskraft einer Botschaft mit der Zeit abnimmt

Answer

die Überzeugungskraft einer Botschaft bei allen Rezipienten gleich bleibt

Answer

die Überzeugungskraft einer Botschaft nur von der Anwesenheit der Quelle beeinflusst wird

Question 14

Ein Experiment, in dem ein positiver Eindruck von einem Produkt durch die Reduzierung seines Preises erzeugt wird, ist ein Beispiel für:

Accepted Answer

Positive Verstärkung

Answer

Negative Verstärkung

Answer

Bestrafung

Answer

Vermeidung

Question 15

Das Elaboration-Likelihood-Modell geht davon aus, dass Rezipienten eher von Botschaften überzeugt werden, die sie:

Accepted Answer

sorgfältig verarbeiten

Answer

emotional ansprechend finden

Answer

von einer vertrauenswürdigen Quelle erhalten

Answer

ihre bestehenden Überzeugungen bestätigen

Question 16

Ein Persuasionsversuch, der negative Konsequenzen androht, wenn eine Bitte nicht erfüllt wird, ist ein Beispiel für einen:

Accepted Answer

Angstaufruf

Answer

Emotionalen Appell

Answer

Logischen Appell

Answer

Ethischen Appell

Question 17

Das Konzept der kognitiven Dissonanz beschreibt die psychologische Spannung, die entsteht, wenn:

Accepted Answer

eine Person zwei widersprüchliche Überzeugungen hat

Answer

eine Person einem sozialen Druck ausgesetzt ist

Answer

eine Person ein Ziel nicht erreicht

Answer

eine Person eine Entscheidung treffen muss

Question 18

Welche Aussage über das Elaboration-Likelihood-Modell der Überzeugung trifft zu?

Accepted Answer

Die periphere Route der Verarbeitung basiert auf Merkmalen wie der Attraktivität des Sprechers.

Accepted Answer

Das Modell wurde von Petty und Cacioppo entwickelt.

Answer

Die zentrale Route der Verarbeitung wird immer genutzt, um Menschen zu überzeugen.

Answer

Die zentrale Route der Verarbeitung ist immer effektiver als die periphere Route.

Question 19

Bei der Zwei-Wege-Kommunikation

Accepted Answer

fließt die Kommunikation in beide Richtungen

Answer

fließt die Kommunikation nur vom Sender zum Empfänger

Answer

findet die Kommunikation nur über verbale Kanäle statt

Answer

findet die Kommunikation nur über nonverbale Kanäle statt

Question 20

Welches Prinzip der Überzeugung besagt, dass Menschen eher einer Bitte entsprechen, wenn sie bereits einen kleinen Gefallen erwiesen haben?

Accepted Answer

Gegenseitigkeitsprinzip

Answer

Kontrastprinzip

Answer

Fuß-in-der-Tür-Technik

Answer

Autoritätsprinzip

Question 21

Welche Überzeugungsroute ist durch emotionale Appelle und geringe kognitive Verarbeitung gekennzeichnet?

Accepted Answer

Periphere Route

Answer

Zentrale Route

Answer

Elaborierte Route

Answer

Heuristische Route

Question 22

Die Theorie der geplanten Verhaltensänderung besagt, dass Verhalten beeinflusst wird durch

Accepted Answer

Absichten, Einstellungen, subjektive Normen und wahrgenommene Verhaltenskontrolle

Answer

Gewohnheiten

Answer

unbewusste Triebe

Answer

die Umwelt

Question 23

Welche Überzeugungstechnik verwendet furchterregende Botschaften, um Menschen zu überzeugen?

Accepted Answer

Angst erregender Appell

Answer

Logischer Appell

Answer

Ethischer Appell

Answer

Rationaler Appell

Question 24

Welches Prinzip der Überzeugung besagt, dass Menschen eher überzeugt werden, wenn sie sich als dem Kommunikator ähnlich wahrnehmen?

Accepted Answer

Liking-Prinzip

Answer

Autoritätsprinzip

Answer

Reziprozitätsprinzip

Answer

Konsonanzprinzip

Question 25

Welche der folgenden Überzeugungstechniken soll die Überzeugungen einer Person in Einklang mit ihren eigenen Werten und Überzeugungen bringen?

Accepted Answer

Framing-Technik

Answer

Fuß-in-der-Tür-Technik

Answer

Köder-Technik

Answer

Kontrast-Technik

Question 26

Welches kognitive Konstrukt in der Sozialpsychologie beschreibt die Gesamtheit der Überzeugungen, Einstellungen und Werte einer Person?

Accepted Answer

Schema

Answer

Skript

Answer

Heuristik

Answer

Stereotyp

Question 27

Welche der folgenden Überzeugungstechniken nutzt die Tendenz der Menschen, sich dem Gruppenzwang anzupassen?

Accepted Answer

Soziale Bestätigung

Answer

Vertrauenswürdigkeit

Answer

Expertenwissen

Answer

Emotionale Anziehungskraft

Question 28

Welche Aussage beschreibt die kognitive Dissonanztheorie am besten?

Accepted Answer

Menschen sind motiviert, Dissonanzen zwischen ihren Überzeugungen und Handlungen zu reduzieren.

Answer

Menschen vermeiden Informationen, die ihre Überzeugungen in Frage stellen.

Answer

Menschen passen ihre Überzeugungen an ihre Handlungen an.

Answer

Menschen neigen dazu, mit Menschen zu interagieren, die ähnliche Überzeugungen vertreten.

Question 29

Welche der folgenden Überzeugungstechniken nutzt die Tendenz der Menschen, sich verpflichtet zu fühlen, wenn sie einmal zugestimmt haben?

Accepted Answer

Fuß-in-der-Tür-Technik

Answer

Köder-Technik

Answer

Kontrast-Technik

Answer

Framing-Technik

Question 30

Die Anwendung der Fuß-in-der-Tür-Technik basiert primär auf dem psychologischen Prinzip der:

Accepted Answer

Gegenseitigkeit

Answer

Verknappung

Answer

Autorität

Question 31

Welches kognitive Phänomen führt dazu, dass Menschen Informationen, die ihren bestehenden Überzeugungen widersprechen, eher ignorieren oder verzerren?

Accepted Answer

Bestätigungsfehler

Answer

Kognitive Dissonanz

Answer

Ankereffekt

Question 32

Welche Aussage zur Autoritätsargument-Technik ist zutreffend?

Accepted Answer

Sie ist besonders effektiv, wenn die Quelle als glaubwürdig und vertrauenswürdig wahrgenommen wird.

Answer

Sie ist immer wirkungsvoll, unabhängig vom Thema oder der Zielgruppe.

Answer

Sie ist wirkungslos, wenn die Zielgruppe gut über das Thema informiert ist.

Question 33

Welches Prinzip besagt, dass die wiederholte Darbietung einer Information ihre Überzeugungskraft erhöht?

Accepted Answer

Mere-Exposure-Effekt

Answer

Schlaflern-Effekt

Answer

Primacy-Effekt

Question 34

Welche Aussage zur Verknappungstechnik ist richtig?

Accepted Answer

Sie ist effektiv, wenn sie ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugt.

Answer

Sie ist nur effektiv, wenn die Ressourcen tatsächlich knapp sind.

Answer

Sie ist wirkungslos, wenn alternative Optionen vorhanden sind.

Question 35

Welcher Faktor ist für die Wirksamkeit der Fuß-in-der-Tür-Technik entscheidend?

Accepted Answer

Übereinstimmung zwischen erster und zweiter Bitte

Answer

Größe der ersten Bitte

Answer

Persönlichkeit des Antragstellers

Question 36

Welches kognitive Prinzip beschreibt, dass emotional aufgeladene Informationen leichter verarbeitet und erinnert werden?

Accepted Answer

Zentraler und peripherer Verarbeitungsweg

Answer

Elaborationswahrscheinlichkeitstheorie

Answer

Availability-Heuristik

Question 37

Welche Überzeugungstechnik zielt darauf ab, Zustimmung zu gewinnen, indem zuerst um eine kleine, einfachere Bitte gebeten wird?

Accepted Answer

Fuß-in-der-Tür-Technik

Answer

Priming

Answer

Framing

Question 38

Wie beeinflussen kognitive Prozesse die Überzeugung?

Accepted Answer

Kognitive Prozesse wie Aufmerksamkeit, Gedächtnis und Einstellung beeinflussen die Aufnahme, Verarbeitung und Speicherung von Überzeugungsbotschaften.

Answer

Kognitive Prozesse spielen keine Rolle bei der Überzeugung.

Answer

Kognitive Prozesse beeinflussen nur die Aufnahme von Überzeugungsbotschaften.

Answer

Kognitive Prozesse beeinflussen die Verarbeitung von Überzeugungsbotschaften, aber nicht deren Speicherung.

Question 39

Welche Aussage beschreibt am besten ethisches Verhalten bei Überzeugungsversuchen?

Accepted Answer

Überzeugungsversuche sollten nur mit Zustimmung der betroffenen Person stattfinden.

Answer

Überzeugungsversuche können ohne Bedenken zur Beeinflussung anderer eingesetzt werden.

Answer

Überzeugungsversuche sollten ausschließlich auf Fakten und Beweisen basieren.

Question 40

Welches Überzeugungsprinzip besagt, dass die wiederholte Präsentation einer Aussage die Zustimmung zu dieser Aussage erhöht?

Accepted Answer

Wiederholung

Answer

Gegenseitigkeit

Answer

Autorität

Answer

Sympathie

Question 41

Welche Überzeugungstaktik gilt als unethisch?

Accepted Answer

Manipulation von Informationen

Answer

Appell an Emotionen

Answer

Subtile Hinweise

Answer

Offene und ehrliche Kommunikation

Question 42

Welche Selbstverteidigungstechnik gegen Überzeugungsversuche beinhaltet die kritische Prüfung von Informationen?

Accepted Answer

Inokulationstheorie

Answer

Schutzschild-Technik

Answer

Elaborationswahrscheinlichkeitstheorie

Answer

Heuristische Verarbeitung

Question 43

Welches Überzeugungsprinzip besagt, dass Menschen dazu neigen, denen zu vertrauen, die ihnen ähnlich sind?

Accepted Answer

Sympathie

Answer

Autorität

Answer

Soziale Validierung

Answer

Knappheit

Question 44

Wie kann man sich gegen den Fuß-in-der-Tür-Effekt wehren?

Accepted Answer

Nein sagen und dabei bleiben

Answer

Ähnliche Taktiken wie der Überzeugungstäter anwenden

Answer

Dem Überzeugungstäter eine Gegenleistung anbieten

Answer

Dem Überzeugungstäter ausweichen

Question 45

Welcher Faktor ist entscheidend für die Entwicklung von Überzeugungsresistenz?

Accepted Answer

Kritisches Denken

Answer

Kenntnis von Überzeugungstechniken

Answer

Selbstvertrauen

Answer

Soziale Unterstützung

Question 46

Welche Überzeugungstechnik nutzt Symbole oder Bilder, um emotionale Reaktionen hervorzurufen?

Accepted Answer

Framing

Answer

Klassische Konditionierung

Answer

Operante Konditionierung

Answer

Verankerung

Question 47

Welche der folgenden Aussagen beschreibt am besten die zentrale Idee der Überzeugung?

Accepted Answer

Die Veränderung von Einstellungen, Überzeugungen oder Verhaltensweisen einer Person.

Answer

Die Manipulation von Emotionen, um ein bestimmtes Verhalten hervorzurufen.

Answer

Die Bereitstellung unvoreingenommener Informationen für eine fundierte Entscheidung.

Question 48

Welche der folgenden Maßnahmen kann zum Schutz vor Überzeugungsversuchen ergriffen werden?

Accepted Answer

Kritische Bewertung von Informationen

Answer

Nachahmung des Verhaltens des Überzeugers

Answer

Übernahme der Überzeugungen des Überzeugers, um Konflikte zu vermeiden.

Answer

Vermeidung jeglicher Interaktion mit Überzeugern

Question 49

Welcher Faktor spielt eine Rolle bei der Wirksamkeit von Überzeugungsbotschaften?

Accepted Answer

Quelle der Botschaft

Answer

Alter des Empfängers

Answer

Wetterbedingungen

Answer

Tageszeit

Question 50

Welche Art der Überzeugung zielt darauf ab, eine unmittelbare Verhaltensänderung herbeizuführen?

Accepted Answer

Direkte Überzeugung

Answer

Verdeckte Überzeugung

Answer

Subliminale Überzeugung

Answer

Indirekte Überzeugung

Question 51

Welches Experiment von Milgram demonstrierte die Bedeutung von Autorität bei der Überzeugung?

Accepted Answer

Gehorsamsexperiment

Answer

Asch-Konformitätsexperiment

Answer

Zimbardo-Dungeon-Experiment

Answer

Stanford-Gefängnisexperiment

Question 52

Welche der folgenden ist keine Anwendung der Überzeugung?

Accepted Answer

Mathematische Beweise

Answer

Politische Reden

Answer

Marketingkampagnen

Answer

Bildung

Question 53

Welche der folgenden Überzeugungstechniken ist eine indirekte, subtile Form der Beeinflussung, bei der eine kleine Bitte zu einer größeren Bitte führt?

Accepted Answer

Fuß-in-der-Tür-Technik

Answer

Emotionaler Appell

Answer

Appelieren an Autoritäten

Answer

Vergleichende Werbung

Question 54

Welches der folgenden Prinzipien der Überzeugung besagt, dass Menschen eher von denen beeinflusst werden, die ihnen in Bezug auf Überzeugungen, Werte und Einstellungen ähneln?

Accepted Answer

Prinzip der Ähnlichkeit

Answer

Prinzip der Knappheit

Answer

Prinzip der Gegenseitigkeit

Question 55

Welche Art von Überzeugungsbotschaft spricht primär die Emotionen des Empfängers an, um eine Reaktion hervorzurufen?

Accepted Answer

Emotionaler Appell

Answer

Informationsreicher Appell

Answer

Logischer Appell

Answer

Ethischer Appell

Question 56

Welche der folgenden Techniken ist darauf ausgelegt, die Wahrscheinlichkeit zu verringern, dass Menschen Überzeugungsversuchen widerstehen?

Accepted Answer

Reaktanz reduzieren

Answer

Einsatz einer Verhandlungstaktik

Answer

Verankern

Answer

Verwenden einer Framing-Strategie

Question 57

Welche der folgenden kognitiven Verzerrungen kann Menschen anfälliger für Überzeugungsversuche machen, indem sie dazu führt, dass sie Informationen suchen, die ihre bestehenden Überzeugungen bestätigen?

Accepted Answer

Bestätigungsfehler

Answer

Illusion der Kontrolle

Answer

Dunning-Kruger-Effekt

Answer

Optimismus-Bias

Question 58

Welche Informationsquelle wird allgemein als besonders vertrauenswürdig angesehen, wenn es um die Verarbeitung von Überzeugungsbotschaften geht?

Accepted Answer

Experte

Answer

Prominenter

Answer

Politiker

Answer

Freund

Question 59

Welches ist das Hauptziel der 'zentralen Route' der Überzeugungsverarbeitung?

Accepted Answer

Befähigung des Empfängers zum Verstehen und Bewerten der Botschaft anhand ihrer Logik und Beweise

Answer

Schnelle Reaktion auf die Botschaft

Answer

Automatische Reaktion auf die Botschaft

Answer

Emotionale Reaktion auf die Botschaft

Question 60

Welcher Faktor erhöht die Überzeugungskraft einer Überzeugungsbotschaft, indem er den Empfänger zur aktiveren Auseinandersetzung mit den Argumenten zwingt?

Accepted Answer

Beidseitige Botschaft

Answer

Lange Botschaft

Answer

Rationale Botschaft

Answer

Komplexe Botschaft

Question 61

Welche Ethikrichtlinie für Überzeugung zielt darauf ab, sicherzustellen, dass die Empfänger Zugang zu allen relevanten Informationen haben, die für eine fundierte Entscheidung notwendig sind?

Accepted Answer

Vollständige Offenlegung

Answer

Vermeidung von Täuschung

Answer

Ehrlichkeit

Question 62

Welche der folgenden Strategien gilt als wirksamste Verteidigung gegen Überzeugungsversuche?

Accepted Answer

Kritisch denken

Answer

Vermeidung von Konflikten

Answer

Zustimmen mit der Mehrheit

Answer

Vertrauen auf Bauchgefühl

Question 63

Welche der folgenden Eigenschaften ist ein zentraler Faktor für die Glaubwürdigkeit eines Überzeugers?

Accepted Answer

Expertise und Vertrauenswürdigkeit

Answer

Dominanz

Answer

Attraktivität

Answer

Sympathie

Question 64

Welche der folgenden kognitiven Verzerrungen macht Menschen besonders anfällig für Überzeugung, indem sie dazu führt, dass sie Informationen bevorzugen, die ihre bestehenden Überzeugungen bestätigen?

Accepted Answer

Bestätigungsfehler

Answer

Illusion der Kontrolle

Answer

Overconfidence-Effekt

Answer

Verfügbarkeitsheuristik